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人行者拓展-拓展资料-聪明的报童

       某一个地区,有两个报童在卖通一份报纸。二人是竞争对手。第一个报童很勤奋。每天沿街叫卖,嗓门也响亮,可每天卖出去的报纸并不是很多,而且还有减少的趋势。
       第二个报童肯用脑子。出去一些沿街叫卖外,他还坚持去一些固定的场合。一去就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方跑的越熟,报纸卖出去的份数也越多。当然也有些耗损,但很小。
       渐渐地,第二个报童的报纸卖个更多,第一个报童能卖出去的更少了,不得不另某出路。为什么如此呢?第二个报童的做法大有深意:
       第一,在一个固定地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买你的。我先把报纸发出去。这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我占领了市场,我发的越多,你的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。
       第二,报纸这东西不像别的消费品那样有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数也不多,大家也不会不给钱。今天没零钱,明天也会一块儿给。文化人嘛,不会为难小孩子的。
       第三,即使有些人看了报,退报不给钱也没关系。一则总会积压一些报纸,二则他已经看了报,肯定不会去买别人的报纸,还是自己的潜在客户。

     【解读】
      小小的一个卖报纸的生意,就有这么多的技巧,可见生意经是永远学不完的。任何时候,只要有自己的想法,就会产生独特的创意,就会有与众不同的收获



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