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【户外拓展培训是销售员的福利】
   许多的销售人员感觉难以真正融入企业的发展之中,对企业的价值观普遍缺乏认同感。这些问题更多是公司的管理制度上没形成对销售人员管理的激励荣誉。
   户外拓展培训,也是给销售人员的福利
   我们在招聘销售人员的时候,经常还会遇见这样的情况,应聘人员总是很关心公司是否会为员工提供更多的拓展培训机会。对培训的关心有时候仅仅比对薪水的关心程度低,看来一个真正有潜力的销售人员,关注的是在企业工作对他整个职业生涯的影响。
   而我们在为企业进行营销咨询服务的过程中,我们也遇到真样的事情:一个企业的营销经理,他竟然至今仍然把拓展培训看作仅仅就是学习如何卖东西。可见,连企业中层骨干对在培训上的认识如此之低,其他的专项培训就可想而知了。
   培训在现代企业经营管理中是一种重要的管理手段。同时也是企业员工职业发展的推动器,它能使员工对企业文化和企业目标有深刻的体会和理解,能培养和增强员工对企业的认同感。通过培训提高员工各方面的职业素养和专业技术水平,从而达到任职资格的要求,使个人和企业双方受益。
   对企业员工的培训和开发的认识不足主要体现在:
   1、企业在成长发展的进程中,没有制定出与之相匹配的员工培训计划,对销售人员的培训需求不甚了解。
   这样的事情在我们的中小企业特别多:很多企业对销售人员进行培训,但并没有仔细研究老销售人员和新加盟的销售人员对培训需求的不同。结果一刀切,很多内容老销售人员都听过很多次了,他们真正的需求有没有得到满足。企业既浪费了钱,培训效果也差。听过很多次的东西谁愿意听?而培训是企业纪律,要打考勤,你说老销售人员能认真吗?他们不认真的态度肯定要影响新员工。
   所以要针对不同的销售人员做好完善的培训计划,培训的效率才能有真正是提高。
   2、在培训的对象、内容的确定,方法的选择方面均缺乏行之有效的方法,更多的是以教会员工具体工作的技能为出发点,殊不知销售人员的进步与企业整体素质的提高还涵括了企业文化、职业道德、专业知识以及积极向上的工作心态等内容。
   比如一个企业请来专家为自己的企业文化进行定位,并做了认真的设计。结果呢?我们的销售人员连企业的宗旨是什么都不知道。不相信,你明天对你的销售人员进行一次突击性考核,有一半人不知道根本不要奇怪。因为,我们很多中小企业整天忙着产品推广,没有意识到企业文化要向员工灌输,甚至那只是对外公关的问题。这样的企业哪里有向心力呢?
   3、无法为企业员工的个人职业生涯规划提供完善的帮助和辅导,使企业在整合销售人员对企业的忠诚度、对工作的积极性和提升职业技能等方面缺少了有效的管理手段。
   如果我们的企业树立一个观念:拓展培训,是企业给员工的福利!这是不是可以一箭双雕,既加强了销售人员的业务水平,又提高了销售人员对企业的忠诚度。

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